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保险金信托业务正快速发展。当前，银行、信托公司、保险公司等机构都在加速布局。根据公开数据进行的不完全统计显示，截至目前，已有平安人寿、泰康人寿、友邦人寿、中英人寿等40多家保险公司与信托公司合作，推出保险金信托产品与服务。

今年，信托业相关新规陆续发布和实施。6月1日，《关于规范信托公司信托业务分类的通知》正式实施，推进信托业务分类改革，将家族信托、家庭服务信托、保险金信托、遗嘱信托、个人财富管理信托等归为财富管理服务信托分类。时隔一个月后，配套政策《关于<关于规范信托公司信托业务分类的通知> 实施后行业集中反映问题的指导口径》下发，意在规范开展各类信托业务，有序实施存量业务整改。

泛华家族办公室相关负责人分析道，上述新规的发布与实施将使财富管理服务信托逐渐走上更规范、更高质量的发展道路，给后续信托服务的落地带来一系列变化，例如，信托分类更加清晰、销售逻辑需要改变、信托投资更加广泛等。

该人士继续表示，与家族信托设有较高的门槛不同，家庭服务信托门槛仅100万元，保险金信托的门槛则更低，让更多人群有机会享受信托制度优势，实现资产规划、风险隔离、子女教育等多方面的目标。因此，未来的信托服务不再是仅面向高净值人群，而是能够覆盖更多的中产阶级家庭，保险金信托的市场空间也将进一步扩大。

据中国信托登记有限责任公司数据统计，今年1月份，保险金信托规模新增亿元，环比增长%，有30多家寿险公司开展了该项业务。另有相关数据显示，今年前4个月，保险金信托新增规模400亿元，涉及39家信托公司、9000余个保险产品。

保险金信托作为一项综合财富管理工具，在服务过程中会涉及保险、信托、银行在内的多家机构与多个环节。专业保险中介作为第三主渠道，在销售与售后服务环节与客户长期密切接触，在财富管理领域也有很大的发展空间。为此，泛华控股集团2022年正式推出保险金信托高客服务模式，聚焦保险金信托服务，配套家族办公室资源，面向中高净值客户提供财富保护、管理、传承的解决方案咨询与设计。财报数据显示，截至去年三季度末，泛华控股集团协助处理了约150件信托对接服务，受托资产亿元，促成了270多件保单成交。

据介绍，保险金信托涉及多方机构，根据客户的具体需求复杂程度不一，设立过程所需要的服务市场也有所差别。不同资产规模的客户会面临分层的财富管理服务，随着分类明确与门槛进一步降低，保险金信托服务的客群会持续扩大，中产家庭将成为保险金信托客户的主力军。泛华家族办公室相关负责人表示，从供给方看来，保险金信托能够直接体现的价值是促进保单的销售和成交，通过数字化系统承接入口分流后，能够减少人工消耗，提升设立效率。

据了解，下一步，泛华控股集团旗下泛华保险服务计划对现有的保险金信托服务进行升级，进一步加强数字化与标准化程度，简化服务流程，力争大幅缩短设立时间。

（文章来源：证券日报）

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